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法拉第交易所CEO刘杰，2017年底，开始进入区块链行业，第一个项目CityChain ，一年多的时间，沉淀了26000多的付费社区持币用户，注册量超过100万。交易所今年六月份刚上线，目前整体的运营情况还不错，现在法拉第刘杰在《哈勃观察》分享关于法拉第交易所的运营经验。
【第一问】我们了解到，法拉第交易所是一家致力于实体企业通证化改造的数字资产交易所，那么实体企业发展通证经济模型有什么价值？法拉第交易所又是如何帮助它们完成改造的呢？ 刘杰：在进入区块链之前，法拉第的核心团队主要从事两个行业。第一个是游戏行业，第二个是创业投资。在2007年到2012年之间，团队成员主要就职于盛大游戏，从事运营相关的工作，2012年我们在天津开始创业，做自己的游戏平台；2015年，我们做的一个网页游戏平台被上市公司并购；在这之后，我们进入到了创业投资领域。 在创业投资阶段我们的核心工作是寻找有潜力的项目做天使投资。当时，我们在国内做了一个比较有知名度的创投平台，叫“中国直通硅谷”。我们跟各地的地方政府合作，在全球范围内组织科技创新项目赛事和赛事基金的投资，当时我们投资了一些项目，也了解了很多新兴行业。 这两段从业经历决定了我们做交易所是有自己的经营逻辑。首先，游戏平台的运营经验，对于我们做交易所是非常有帮助的，因为游戏平台的运营逻辑和数字货币交易所有很多共通性，核心问题就是搞定产品线。在数字货币交易所行业是搞定项目，游戏行业是搞定用户运营。在做“中国直通硅谷”阶段，我们作为创业者也投过很多项目，算是既懂创业，又懂投资。在这个背景下做交易所，以自身的经验和优势出发，寻找一些差异化发展。所以我们把法拉第定位于做一个致力于传统企业的数字股权上市的交易所。 关于传统企业发通证，或者是把股权数字化，它的核心意义我们可以做一做对比。传统的股权有这么几个问题：第一，流通性很差，退出难，第二，无论是做内部激励，还是做融资，效率都不高，第三，传统股权如果想登陆一个公开的资本市场，门槛和时间周期非常长。对于这几个问题，数字货币无论是流通性还是融资效率，都比传统股权更有优势。 如何帮助一个，没接触过区块链，也没有接触过数字货币，甚至没有社区运营能力，也不知道怎么做资本市场运作的企业去做数字股权发行通证？首先交易所要具备从零到一做过一个区块链项目的经验，把从零到一的过程沉淀成一个可复制的经验和流程，包括相关的服务内容，再去面向这些传统企业去输出这些服务的时候，就有了比较靠谱的链改路径。 对比传统的股权，数字股权有非常大的优势。我们要做的就是复制自身的经验，帮助这些从来没接触过区块链，也没接触过数字货币行业的传统企业做链改。但我们选项目的逻辑，是以传统VC的方式，选投一些比较有潜力的项目。首先它们在自己的所属行业一定要有核心竞争力，无论是产品，技术或者服务方面，要有一定的发展潜力。在这个基础上，我们再去做数字股权的赋能，或者是发行通证的赋能，这一类项目必定会在市场有一定的影响力，因为首先它是一个优质资产，无非是把它从传统的股权市场带入到现在的数字货币市场，让它去接触数字货币行业的投资者。 【第二问】现在交易所的数量给人们的感觉已经多于项目，明星项目更是远远不够交易所消化，区块链行业真的需要这么多交易所吗？ 刘杰：其实第二个问题，恰恰说明了在当下这个时间节点，拥有什么样的背景，什么样的条件，或者什么样的资源，进入交易所领域是比较合适的。同时反过来也说明了我们走的这条路是正确的，为什么这么讲呢？交易所数量比项目多，这个现象背后的本质就是从2016年开始，大家发现好像只有交易所是有成熟的商业模式，其他各种概念的赛道，都没有真正交出能让市场满意的答卷。 法拉第交易所的定位是致力于实体企业的通证化改造，或者说是数字股权上市。交易所数量多正说明整个行业的很多人还是不太明白如何结合区块链和传统商业模式，在各个行业实现有效的落地，产生增量价值。目前我们所接触到的这些标的，基本上都有成熟的技术、成熟的商业，以及成熟的产品，他们在各自的领域已经做到创造盈利的能力。 通证化的改造，是帮助它们在同行业中叠加新的概念，就是在原有的商业模式上做重构，如何把区块链的特性，数字资产的特性，融合到自身的商业系统里做有机结合。这样的项目再带到币圈，就会慢慢的形成良币驱逐劣币的一个局面。目前市场的局面是好项目太少，或者说是根本不存在真正意义上的好项目，所以把实体链改项目带进币圈，恰恰是现在市场阶段一个交易所应该努力的正确的经营方向；反之，一直在空气项目或者空气币阵营里徘徊，其实是不太会有什么结果。 当然市场并不需要那么多交易所，目前阶段交易所数量比项目多，恰恰说明了在数字货币领域，存在着非常多的问题，大家找不到盈利方向，找不到如何把区块链数字货币和实体商业有机结合。所以法拉第才要定位于实体企业的同质化改造和数字股权上市。 【第三问】当下新交易所越来越多，老牌交易所各种活动营销不断，大家都在争取更多的用户和流量,法拉第如何在这么激烈的竞争当中突破呢？法拉第会如何做准备并在竞争当中生存下来？ 刘杰：第三个问题的核心就是竞争差异化的问题，如果把整个市场分成两个大的部分，一个是存量市场，一个是增量市场。那么在目前的存量市场当中，头部交易平台，无论是火币，OK，币安，都有固定的忠实用户。而且在存量市场当中，已经形成了固定的流量格局，无论用什么样的营销方式，如果只是停留在存量的转化层面，其实都不太容易的，包括今年各种交易所的打新活动，打折活动，其实并不能在本质上解决流量问题。 存量市场只是法拉第的一个流量补充部分，我们真正的重心放在增量市场部分。任何一个交易所或者任何一个项目，他的种子用户都很重要。比较幸运的是在2017年底的时候我们就已经进入到了这个行业，我们的CityChain DAPP帮我们沉淀了非常多的忠实用户，最后留下来的这一批付费持币社区用户恰恰是法拉第交易所最重要的种子用户群体，这批用户是法拉第交易所在存量市场的用户基础。 在种子用户资源的基础上，我们在增量市场上，主要依靠于种子用户去做裂变。增量市场对于一个交易所来说是一个核心的流量入口，主要分为两个大的方向：一个是持续登陆具有一定流量基础的项目，吸引源源不断的新用户，这是一个方向；另外一个，推出让交易者满意的产品、服务，或者是各种活动。 法拉第的策略是差异化竞争。我们避开现在的存量市场的博弈局面，我们的重兵放在增量市场，不断的做实体项目的通证化改造，这样必然能够持续的，源源不断的给市场带来一些真正有商业支撑，有盈利能力，有成熟商业模型的项目。我们相信整个市场的竞争格局最终会恢复理性，用户在存量市场当中发现空气币必然会归零的事实之后，大家会需要有实体项目支撑或者有实体盈利能力支撑的好的项目标的。 【第四问】法拉第交易所是如何结合自身资源优势，在维护存量用户的同时，开发和转化增量用户？ 刘杰： 关于自身资源优势，我刚才也大概做了梳理，不外乎核心团队的从业背景，行业的资源积累，经验积累，以及团队的核心竞争力。在这个方向上，我们梳理了整个团队的过往经历，包括我们也在区块链行业经营一年多时间的在DAPP，最后才真正的理清楚其实最适合的业务恰恰是做交易所。 无论是团队游戏行业的从业背景，还是我们做“中国直通硅谷”时期的创业投资的背景，还是我们做CityChain时，积累的从零到一做区块链项目的经验，我们搭建过数字货币社区，设计过Token。所有过程的经验积累，恰恰是我们在这个行业的资源优势，那么结合这些资源优势，其实就是我们法拉第交易所的核心经营方向： 第一，充分发挥我们26000多的种子用户的价值，因为这些是有充分共识的Token持有用户
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